Messe-Follow-up, das nicht im Postfach stirbt
Viele Mittelständler investieren in den Messestand und verlieren danach die Spur. Das Problem ist selten Fleiß — es fehlt ein gemeinsamer Nachfass-Rahmen zwischen Marketing und Vertrieb.
Am Messetag reicht eine kurze Notiz: Anlass des Gesprächs, offene Frage, gewünschter nächster Schritt. Ohne diese drei Felder wird aus der Visitenkarte später eine höfliche Rundmail, die niemand beantwortet.
In den ersten 72 Stunden nach Messeschluss priorisieren Sie nur Kontakte mit klarem Anlass. Der Rest kommt in eine zweite Welle mit anderem Inhalt — etwa einer kurzen Branchennotiz statt „schön, dass wir uns gesehen haben“.
Marketing kann Sequenzen vorbereiten, Vertrieb die persönliche Variante wählen. So bleibt B2B-Leadgenerierung im Mittelstand nah am Gespräch und fern von Massenmail-Ton.
Wenn Sie denselben Messestand jedes Jahr buchen, lohnt sich ein fester Follow-up-Workshop vor der nächsten Veranstaltung — nicht erst am Montag danach.